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| 宇通客车“以技术换市场”走出国门
2006-1-20 |
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古巴总理卡斯特罗在哈瓦那会见中国宇通公司董事长汤玉祥时，见面的第一句话就说：“宇通客车在古巴市场做得好”。
在被称作“中国汽车出口年”的2005年，客车对汽车出口做出了重要贡献。据海关统计数据显示，2005年1至11月，我国客车出口5961辆，出口金额为1.7993亿美元，同比增长156.7％。中国客车取得如此长足进步，是与企业摒弃简单粗放、靠数量增长、低价取胜的出口战略，走高附加值、高技术的出口道路分不开的。以宇通公司为代表的中国客车制造业“以技术换市场”、扎根海外市场的做法，正在成为增长方式逐渐转变的标志。
面向海外市场，宇通创新性地提出了“BCSPS”的出口模式，其中B表示品牌，它要求企业不能永远依赖价格，应该将“中国制造”的价格优势转化为品牌优势；C、S则代表了宇通公司对渠道建设和人才战略的重视；而P和S强调的是提高产品品质和售后服务，要求新产品的开发与当地需要结合，让市场与技术紧密连接，同时构建完善的海外售后服务体系，为客户提供全方位的服务。“BCSPS”模式充分反映出宇通公司从品牌、渠道、服务、技术、人才五个方面拓展海外市场的战略规划。
事实上，正是坚持BCSPS模式和品牌至上的理念，宇通客车才能不断地驰骋疆场，从“纵横中国”到“走向世界”，创造出2005年全年出口客车2400多台、金额1.4亿美元、创行业之最的佳绩。
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郑州宇通客车股份有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.yutong.com/
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电话：86-0371-6806066 |
| 地址： |
中国·河南·2066#信箱 邮编450016 |
传真：86-0371-6806000
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